區域低成本實效營銷的8種武器
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● 背景:
    沒有廣告費難道就不能做市場嗎??
    如何在沒有廣告費的情況下讓作強勢宣傳?
    經銷商砸價,團隊素質低,拖延優惠日期等20個難題怎么處理??
    產品出來之后如何快速低成本進行招商回款?如何快速建設網絡渠道?
    促銷方案普遍千篇一律,能否在30分鐘作出10個與眾不同的實效促銷方案??
    收款難如何巧妙化解?防止壞帳的金睛火眼如何修煉??
    如何讓經銷商跟你的指揮棒走?如何管理經銷商的腦袋口袋?
    導致三株,巨能鈣等企業一夜倒下的區域危機和惡性炒作該如何化解?
    產品交了進店進場費用,為什么還是銷不動?原因在哪里?怎么處理?
    俗話說“沒有經過訓練的員工是最大的成本”,在不增加投入情況下,如何快速提升軟終端的競爭力?銷售力?

● 培訓內容:
重點內容:
  1.新市場的開發、啟動
  2.市場的渠道建設、維護與管控
  3.終端理念、如何維護、精耕細作市場區域,

第一關  如何過擴張關
第一種武器 .思考力-認清目前營銷形勢與趨勢
  1.目前的區域經銷商面臨的5大挑戰        2.競爭形勢對營銷人員素養的要求
第二種武器  銷售力-如何進行擴張招商
  1.廠家對經銷商的10個要求    2. 經銷商的角色       3,經銷商對廠家的11個要求
  4.好經銷商的檢測18條標準    5區域招商流程        6.如何進行追單

第二關   如何過動銷搏殺關
第三種武器 區域低成本宣傳力-沒有費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
  1.區域低成本宣傳的10大策略            2.區域如何進行事件營銷
  3.如何激發口碑傳播
第四種武器 區域低成本營運管理能力――利潤是精細管出來的
  1.如何管理帳款回收,防止嚴重失血     2.防止壞帳的金睛火眼如何修煉
  3.收款的15個絕招                     4.經銷商庫存管理原則
第五種武器 影響力—如何管理好渠道,掌控經銷商
  1.管好經銷商的腦袋:培訓與支援      
  2.管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
  3.廠家管理經銷商的準繩是什么??      4.經銷商的調整問題
  5.經銷商客情關系處理,               6.激勵經銷商注意的原則與技巧
  7.經銷商管理20大難點怎么處理??
秘密武器1:區域經銷商管理流程模版
第六種武器  行動力-如何制定有效的促銷方案
   1.促銷的26種方式       2.在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
   3.促銷方案的執行       4.如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
第七種武器  應變力-如何進行有效區域的危機攻關
1處理原則              2近水樓臺先得月
3處理區域危機的潛規則

第三關  如何過終端絞殺關
第八種武器  營銷力  ――終端拼的是硬終端,更是軟終端
A.如何強化硬終端建設,拼硬終端
   1.終端調研:市場研究的重要內容之一,渠道開發的真正起點
   2.終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
   3.終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
   4.終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
   5.對售點人員(導購員)的七項基本要求:
B.提升軟終端實力—決勝軟終端
   秘密武器2: 區域營銷人員實操寶典





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